Condiciones Incoterms
Dada su importancia, pasamos a tratarlos previamente a la preparación de la oferta, como factor primordial para dicho cálculo.
Las condiciones INCOTERMS (International Commerce Terms) son estándares utilizados en el comercio internacional para definir el punto de entrega y las responsabilidades asumidas por el comprador y vendedor. Las funciones de estos términos son básicamente determinar:
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REPARTO DE LOS GASTOS
El vendedor sabe exactamente hasta qué momento y lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta e incluirlos en el precio.
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LA TRANSMISIÓN DEL RIESGO
El vendedor sabe exactamente hasta qué momento y lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta e incluirlos en el precio.
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LUGAR DONDE SE ENTREGARÁ LA MERCANCÍA
Los Incoterms señalan el lugar concreto donde el vendedor debe depositar la mercancía y, por consiguiente, el punto en que el comprador debe recogerla.​
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Los INCOTERMS, por tanto, definen hasta que punto intermedio alcanzan las responsabilidades de coste y riesgo en la entrega fÃsica del producto:
EXW Ex Works (En fábrica)
FCA Free Carrier (Franco porteador)
CPT Carriage Paid to (Transporte pagado hasta)
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CIP Carriage and Insurance Paid to (Transporte y seguro pagados hasta)
DAT Delivered at Terminal (Entregado en terminal)
DAP Delivered at Place (Entregado en lugar)
DDP Delivered Duty Paid (Entregada con derechos pagados)
FAS Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)
FOB Free on Board (Franco a bordo)
CFR Cost And Freight (Costo y flete)
CIF Cost, Insurance and Freight (Costo, seguro y flete)